• Stručna literatura / Poslovna edukacija
  • Knjige za djecu

SUVREMENA PRODAJAŠifra artikla: 0108T

  • Cijena: 106,00 KM~54,08 EUR
  • Online cijena:50,00 KM~25,51 EUR
Dodaj u košaricu

G. L. Manning B. L. Reece

ISBN: 978-953-246-043-8
Izdavač: Mate d.o.o.
Opće informacije: Meki uvez, 588 str., 20,0 cm x 25,5 cm
Dostupno: Da

10. izdanje

STVARANJE VRIJEDNOSTI ZA KUPCA!

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Današnji zahtjevniji kupci očekuju od prodavača stvaranje i prenošenje dosljednoga i uvjerljivog pojma vrijednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i prenijeti tu vrijednost, šira je tema ovoga izdanja.


Prodavači i prodajni timovi trenutačno se bave redefiniranjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promjene o kojima je riječ u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promjenama tržišnih uvjeta kao i naraslim očekivanjima kupaca.
 
Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim. Prije svakoga novog izdanja iznova se temeljito pregleda nekoliko stotina članaka, knjiga i istraživačkih radova.

Autori također proučavaju popularne programe izobrazbe u prodaji, kao što su primjerice koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja s vjerodostojnošću i prodaja rješenja. Ovim programima izobrazbe služe se vodeće korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.


Kratki sadržaj:

Razvijanje filozofije osobne prodaje
Razvijanje strategije za uspostavljanje odnosa
Razvijanje strategije proizvoda
Razvijanje strategije pridobivanja kupca
Razvijanje srategije prezentacije
Upravljanje sobom i drugima
Dodatak 1-pronalaženje zaposlenja
Dodatak 2-upotreba softvera za upravljanje odnosima s kupcima
Dodatak 3-partnerska prodaja

Dr. Barry L. Reece je posvetio više od tri desetljeća podučavanju, istraživanju, savjetovanju i razvoju obrazovnih programa iz područja prodaje, ljudskih potencijala i menadžmenta. Vodio je više od 600 seminara i radionica za tvrtke u javnom i privatnom sektoru.

Gerald L. Manning bio je više od 30 godina pročelnik Odsjeka za marketing i menadžment. Osim svojih administrativnih dužnosti, bio je i glavni savjetnik u prodaji i prodajnom menadžmentu. Brojna načela osobne prodaje i postupke iz prakse primijenio je kao vlasnik tvrtke za razvoj i upravljanje nekretninama.

Pošaljite upit za ovaj proizvod

  • Vezani proizvodi

FIT ZA PRODAJU
  • Cijena: 37,00 KM~18,88 EUR
  • Online cijena:10,00 KM~5,10 EUR

D. Bićanić

Dodaj u košaricu

MALA CRVENA KNJIGA PRODAJE
  • Cijena: 32,00 KM~16,33 EUR
  • Online cijena:20,00 KM~10,20 EUR

Jeffrey Gitomer

PAMETNO ODREĐIVANJE CIJENA
  • Cijena: 43,00 KM~21,94 EUR
  • Online cijena:25,00 KM~12,76 EUR

J. Raju, Z. J. Zhang

Dodaj u košaricu

ZABRANJEN ULAZ PRODAVAČIMA I PSIMA
  • Cijena: 37,00 KM~18,88 EUR
  • Online cijena:10,00 KM~5,10 EUR

D. Bićanić

Dodaj u košaricu
Pridružite nam se na LinkedInu! Lajkajte nas na facebooku! Pratite nas na twitteru! Manager.ba ZSEM

Proizvod (Kom: ) je dodan u košaricu.