• Stručna literatura / Poslovna edukacija
  • Knjige za djecu

UTJECAJ: ZNANOST I PRAKSAŠifra artikla: 104M

  • Cijena: 54,00 KM~27,55 EUR
  • Online cijena:40,00 KM~20,41 EUR
Dodaj u košaricu

Robert B. Cialdini

ISBN: 978-953-246-030-8
Izdavač: Mate d.o.o.
Opće informacije: Meki uvez, 274 str., 15,0 cm x 23,0 cm
Dostupno: Da

Utjecaj: znanost i praksa

4. izdanje

Ova knjiga je provjera psihologije potvrđivanja - otkriva koji čimbenici potiču ljude da kažu “da” na tuđe zahtjeve. R. B. Cialdini u knjizi kombinira eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao utjecati na razne na ljude (kupce, klijente, potrošače). Ova knjiga je namijenjena osobama koje uspješno djeluju u poslovnom svijetu, a jedna od najvažnijih odlika joj je da podsjeća i potiče čitatelja na moć uvjeravanja!

Kratki sadržaj:

Oružje utjecaja
Uzajamnost: staro pravilo „Ja tebi, ti meni“... i još meni
Obveza i dosljednost: vražići u glavi
Socijalna potvrda: istina smo mi
Sviđanje: prijateljski lopov
Autoritet: usmjereno pokoravanje
Malobrojnost: pravilo manjine
Neposredni utjecaj: primitivan pristanak za automatsko doba

Pošaljite upit za ovaj proizvod

Pridružite nam se na LinkedInu! Lajkajte nas na facebooku! Pratite nas na twitteru! Manager.ba ZSEM

Proizvod (Kom: ) je dodan u košaricu.