• Stručna literatura / Poslovna edukacija
  • Knjige za djecu

KAKO STVORITI USPJEŠNU PRODAJUŠifra artikla: 6017

  • Cijena: 89,00 KM~45,41 EUR
  • Online cijena:50,00 KM~25,51 EUR
Dodaj u košaricu

Robert J. Calvin

ISBN: 978-953-157-530-0
Opće informacije: Tvrdi uvez, 340 str., 17 x 23 cm
Dostupno: Da

Kako stvoriti uspješnu prodaju

menadžment prodaje, odabir kandidata i zadržavanje najboljih, prodajne tehnike, vještine i kanali, motivacija prodajnog osoblja, plaće, bonusi, provizije i naknade, vrednovanje učinka

Knjiga kako stvoriti uspješnu prodaju svjetski je poznati udžbenik namijenjen poslodavcima i prodajnom menadžmentu u stvaranju uspješnih prodajnih stručnjaka i timova. To je poslovni proces koji uključuje učenje i svladavanje prodajnih vještina, tehnika i kanala, odabir najkvalitetnijih prodavača i njihovo zadržavanje u vašoj kampaniji, te motiviranje prodajnog osoblja kroz plaće, bonuse, provizije, naknade i druge suvremene oblike nagrađivanja. Knjiga je namijenjena svima koji žele i mogu više – od prodavača, mlađih prodajnih rukovoditelja do iskusnih menadžera koji se suočavaju s novim izazovima u prodajnom poslovanju koje se neprestajno mijenja. Svjetski bestseler stvorio je stotine tisuća uspješnih prodavača i menadžera.

Prodaja povećava dobit i skriva mnoge grijehe. Prodajno osoblje nije ništa bolje nego njegov menadžment. Ova knjiga govori o strategijama, taktikama, metodologijama, teorijama i praksama menadžera prodaje po kojima se razlikuju vrhunski od osrednjih menadžera. Temeljena je na 40 godina radnog iskustva: od djelatnika u prodaji, menadžera prodaje, dopredsjednika zaduženog za prodaju, generalnog direktora, vlasnika društva, konzultanta do profesora marketinga.

Ova je knjiga pokušaj da se poveže procijep između teorije i prakse, strategije i taktike, učionice i tržišta. Knjiga je namijenjena menadžerima prodaje, onima koji to žele postati, studentima menadžmenta prodaje i menadžerima koji žele unaprijediti uspješnost svog prodajnog osoblja. Ideje zastupane u ovoj knjizi predstavljaju isprobane formule uspjeha koje koriste klijenti, zaposlenici i studenti.

Kratki sadržaj:

  • STVARANJE PRODAJNOG OSOBLJA
  • Ljudi, procesi, tehnologija i uspjeh
  • ZAPOŠLJAVANJE NAJBOLJIH I OTPUŠTANJE SVIH OSTALIH
  • Opis poslova, izvori i profili kandidata
  • Ispitivanje i odabir
  • PRIPREMA ZA REZULTATE
  • Proizvod, konkurenti i poznavanje klijenata
  • Prodajne vještine
  • Trening u praksi i prodajni sastanci
  • PLAĆE PRODAJNOG OSOBLJA
  • Ukupna plaća: kombinacija fiksnog dijela i dijela baziranog na učinku
  • Fiksna plaća, provizija, plan isplate bonusa i naknade troškova
  • ORGANIZACIJA PRODAJNOG OSOBLJA
  • Izbor prodajnih kanala i njihova struktura
  • Kalibracija i raspored: upravljanje vremenom i prodajnim područjem
  • POSTAVLJANJE CILJEVA
  • Planiranje i prognoza prodaje
  • MOTIVACIJA DJELATNIKA U PRODAJI
  • Priznavanje, osjećaj važnosti, izazov i postignuće, sloboda i autoritet
  • Osobni rast, samopouzdanje, osjećaj pripadnosti, sposobnost vođenja i prodajna natjecanja
  • UPRAVLJANJE UČINKOM
  • Vrednovanje učinka
  • ZAVRŠNE NAPOMENE
  • ZAVRŠNI ISPIT

Pošaljite upit za ovaj proizvod

Pridružite nam se na LinkedInu! Lajkajte nas na facebooku! Pratite nas na twitteru! Manager.ba ZSEM

Proizvod (Kom: ) je dodan u košaricu.